在水性工業(yè)漆方面，春節(jié)期間產(chǎn)量為30-50噸/月，二季度已經(jīng)實現(xiàn)360-500噸/月，環(huán)比增長超過100%。趙總表示，目前中科博策在走涂裝一體化的路線，且在做煉油和化工兩個工程。山東地?zé)捳既珖?0%左右，對于防腐的需求達(dá)到上億元水平，市場前景很好。中科博策目前，開展了5個項目，包括國家級、省級和市級項目，這些項目工程板塊，帶動了市場部和經(jīng)銷商，再通過經(jīng)銷商對大客戶的維護(hù)，帶動中小型客戶的互動，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個共贏，這也是為什么經(jīng)銷商愿意與中科博策合作的原因。

趙總表示，面對疫情來臨，市場出現(xiàn)低迷萎縮，但重工業(yè)受到疫情影響較小。中科博策堅持做工程，煉化，打造高標(biāo)準(zhǔn)的工程質(zhì)量，以工程項目帶動水性工業(yè)漆的銷量，未來工程項目的采購權(quán)將握在工程隊伍手中，也就可以省去一些環(huán)節(jié)和麻煩。目前中科博策產(chǎn)品總銷量達(dá)到300-500噸/月，預(yù)計今年10月能達(dá)到1000噸/月，明年將達(dá)到2000噸/月。

同時中科博策正在策劃和運營化工物流平臺，用自有的物流體系來實現(xiàn)利潤點的轉(zhuǎn)移，未來對于經(jīng)銷商的出廠價很有可能會對標(biāo)成本價，而把利潤放在其他的環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)與經(jīng)銷商、化工企業(yè)、供應(yīng)商甚至是汽油、輪胎等物流運輸相關(guān)行業(yè)共同合作，形成一個多元化的平臺，進(jìn)行利潤轉(zhuǎn)嫁。這樣的話，水性工業(yè)漆行業(yè)除了價格優(yōu)勢和環(huán)保優(yōu)勢以外，也能盡快實現(xiàn)安全性和高質(zhì)量的優(yōu)勢，那么水性工業(yè)漆行業(yè)將會呈現(xiàn)出幾何倍數(shù)的增長。

上半年已經(jīng)實現(xiàn)了50-60%的同比增長，對于行業(yè)來說還是比較難得的。劉總表示，任何一個成績都是由于產(chǎn)品和品牌長期的積累和客戶的認(rèn)可。質(zhì)量對于產(chǎn)品來說非常重要，所以需要企業(yè)站在客戶的角度來做，提升穩(wěn)定性和耐用性，那么客戶就不會中途換產(chǎn)品，而客戶的支持也是天津梓明在疫情中銷量不降反升的一個重要因素。除了質(zhì)量穩(wěn)定，還有較高的美譽度也很重要。在疫情期間，天津梓明推出了一些特價商品，為下游客戶著想，不漲價。這一舉措更加奠定了天津梓明的行業(yè)地位，也吸引了更多的下游客戶與之合作。

劉總表示，行業(yè)就是一個圈子，除了下游客戶，一些噴涂設(shè)備企業(yè)等，也需要選擇優(yōu)質(zhì)的水漆才能保證質(zhì)量，那么也愿意與其合作。前期疫情形勢較為緊張，天津梓明也選用了順豐等物流公司，確保發(fā)貨的質(zhì)量和時效性，得到了下游客戶的一致認(rèn)可。預(yù)計年末能保持同比增長60%的成績。對于市場行情還是比較看好的，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，對得起20多年的積累。目前天津梓明在山東，江浙滬，北部地區(qū)基本都有覆蓋，未來不會去盲目的擴(kuò)大市場，將會繼續(xù)開拓創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

上半年水性工業(yè)漆銷售量同比增長30%，在產(chǎn)品方面堅持提升品質(zhì)和技術(shù)水平，降本增效，力爭逐步提升利潤，并將售價以及成本等方面向油性涂料看齊，逐步占領(lǐng)市場。席總表示，目前“油改水”正在全面鋪開，環(huán)保力度也在逐步加大，同時客戶對水性漆認(rèn)知度更深一步了解，認(rèn)可度更高，水性工業(yè)漆也就有了更好的發(fā)展前景。

上半年下游市場影響不大，客戶也有所增長，且不少都是老客戶帶來的新客戶，新老客戶共同促進(jìn)，也是納梁新材料訂單不斷的秘籍。而這種增長，主要原因是長期以來品質(zhì)和服務(wù)的雙重積累，口碑好信譽佳，才能有眾多老客戶推薦新客戶。

席總表示，國內(nèi)產(chǎn)品主要覆蓋華東區(qū)域，江浙滬，山東，安徽等地，這些化工大省對于水性工業(yè)漆的需求還是比較大的，未來較為樂觀，預(yù)計下半年體量還會增加，全年銷量奮斗目標(biāo)是實現(xiàn)同比50%的增長。未來也會繼續(xù)擴(kuò)大市場，在終端直銷和代理商這兩個方面會做全面的提升，也會把這兩項作為拓展方向。

綜合眾多水性工業(yè)漆企業(yè)的觀點來看，目前“油改水”的環(huán)保大趨勢下，水性工業(yè)漆的未來前景是非常不錯的。而談及業(yè)績飆升，在疫情中逆勢而上的原因，眾多企業(yè)的看法不外乎以下幾個。首先，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，是否能讓客戶放心；其次，服務(wù)是否到位，能夠站在客戶的角度去開拓和服務(wù)，也包括是否對于使用環(huán)境的匹配程度，比如沿海地區(qū)或者南北方溫度濕度差異等；第三，在環(huán)保“油改水”的大環(huán)境下，積極轉(zhuǎn)型非常重要，與一些大中型企業(yè)合作，或者建立一些大的項目，確實能夠?qū)ζ髽I(yè)銷量起到一個直接推動的作用。

水性涂料的推出時間和積淀雖然暫時比不上油性涂料，但其作為新興的一種環(huán)保友好型涂料，在輕防腐、鋼結(jié)構(gòu)、橋梁、裝飾工程等眾多行業(yè)已經(jīng)開始嶄露頭角，勢必會在未來出現(xiàn)幾何級遞增，且覆蓋更多的行業(yè)領(lǐng)域。越來越多的企業(yè)也開始認(rèn)識到這一點，所以開始積極轉(zhuǎn)型升級，而上半年這些優(yōu)秀的業(yè)績也直接體現(xiàn)出了水性工業(yè)漆行業(yè)的火爆和逆勢而上。最終是否能夠出現(xiàn)各企業(yè)預(yù)計的，全年同比增長3-4倍的黑馬業(yè)績，有待時間和市場去檢驗。